Mailing, e-mailing, phoning, faxing…Quels outils de marketing direct sont les plus efficaces pour contacter quelles cibles?

C’est la question que se pose toutes les entreprises pour développer leurs activités, et assurer un retour sur investissement de leurs opérations

Nous vous recommandons:

1. De réaliser un ciblage précis

• Les opérations de marketing direct sont coûteuses et sont bénéfiques à certaines conditions comme la récurrence des opérations et un message adapté et personnalisé
• Il est donc important que vous affiniez votre ciblage… privé vs public, zone géographique, effectifs gérés, type d’entité (CE, CCE, COS, CAS, CCAS…)

2. De conduire vos actions sur plusieurs canaux

• Par exemple, il peut être intéressant de démarrer par une opération de prospection téléphonique, suivi d'un mailing postal et enfin enchainer par une opération E-mailing, en venant répéter ce processus sur la même cible plusieurs fois. L'objectif est de multiplier les stimuli. Nous considérons de façon générale qu'il faut 5 sollicitations pour déclencher une intention